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开业庆典

芜湖国际广场开业方案

时间:2018-06-29 16:56 | 来源:w3w.cn | 浏览次数:

  芜湖·芜湖广场

  营销策划部

  2005年11月6日

  目 录

  一、营销目标 3

  二、营销原则 3

  三、时间安排 3

  四、媒体宣传 4

  (一)媒体选择 4

  (二)媒体投放排期 6

  五、主要活动配合 6

  (一)开业购物赠礼 6

  (二)圣诞活动 6

  (三)VIP积分活动 6

  (四)旅游摄影展 6

  (五)新年赠礼 6

  (六)私人飞机展 6

  (七)元宵节灯谜会 6

  (八)情人节 6
芜湖国际广场开业方案

  (九)儿童画展招募 6

  六、费用预算 6

  七、营销效果评估 6

  一、营销目标

  1、让目标客户知道芜湖·芜湖是什么,明确芜湖的定位及经营形象。

  2、吸引广大市民的注意力,让芜湖成为市民讨论的焦点,通过市民的口碑效应传播芜湖。

  3、芜湖庆典礼仪公司吸引目标客户,争取在最短的时间内让目标客户了解芜湖,认可芜湖,从而促进销售。

  二、营销原则

  1、本着“新、奇、特”的原则进行造势,吸引目标客户的注意力。

  2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则,尽可能与各媒体进行资源互换。

  3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。

  三、时间安排

  分为三个阶段:

  (一)宣传准备阶段:11月5日——11月24日

  本阶段做好各项准备工作,所有相关稿件制作完毕,所有联系工作准备就绪。

  (二)宣传预热阶段:11月25日——12月4日

  本阶段以重点报纸的软文宣传为主,配合电台广播广告,户外广告。

  (三)密集投放阶段:12月5日——12月20日

  本阶段综合运用各种宣传手段,进行全方位、立体式宣传,高密度、高频次投放广告。

  投放频次详见《媒体投放排期表》

  四、媒体宣传

  (一)媒体选择

  1、电台媒体

  芜湖交通台:每日投放20次。

  生活文艺广播电台:《生活美食》栏目。

  2、报纸媒体

  (1)哈报:投放软文

  (2)生活报:软文+硬广

  (3)新晚报:软文+硬广

  3、电视广告

  《芜湖公共频道》收视率较高的电视剧脚标。

  4、杂志广告

  (1)《中国航空》:整版硬广告,形象篇,投放1次。

  (2)《全球通》:整版硬广告,形象篇,投放1次。

  (3)《芜湖画报》:整版硬广告,形象篇,投放1次。

  (4)《越美》/《好生活》:整版硬广告,形象篇,投放1次。

  (5)《芜湖市电话号簿》:内页整版。

  5、户外广告及合作单位广告

  原则:覆盖芜湖·芜湖广场客层的衣、食、住、行。

  (1)各地市广告牌:哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。

  (2)高档写字楼:电梯广告(按区域划分,每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼:华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等)。

  (3)高档宾馆:楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放(新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店)。此项工作需要进一步与合作方洽谈。

  (4)高档饭店:开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。

  (5)高档住宅:小区门口广告牌(按区域划分,每个区选择1-2个有代表性的小区:盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等)。

  (6)高档酒吧:在各高档酒吧投放宣传材料或制作芜湖精美打火机,如:果戈里大街圣彼得宝等。

  (7)高档车车行:在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。

  (8)银行大户室、证券中心大户室:桌牌广告。

  (9)各大型旅行社:机票封套、立牌(有待进一步洽谈)。

  (10)哈市各大贵族学校、贵族幼儿园:在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园(1500元/月)、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动。

  6、短信广告及其他

  (1)针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信群发。

  (2)小区短信(所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到芜湖的欢迎短信)。

  (3)信卡型企业拜年金卡,利用带有中国邮政资费的信封邮寄。

  (二)媒体投放排期

  媒体投放排期见附件1:《媒体投放排期表》

  五、主要活动配合

  配合开业开展系列活动(共九项):

  Ø 开业购物赠礼活动/抽奖(12月20日——12月26日)

  Ø 圣诞活动(12月23日——12月26日)

  Ø VIP积分活动(1月1日——1月5日)

  Ø 元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会(1月1日——2月12日)

  Ø 新年赠礼(1月20日——1月28日)

  Ø 私人飞机展(1月29日——2月4日)(1月29日初一)

  Ø 元宵节灯谜会(2月10日——2月12日)室外活动

  Ø 情人节(2006年2月14——2月15日)

  Ø 儿童画展招募(2006年1月1日——2006年6月1日进行展出)

  (一)开业购物赠礼

  1、活动时间:12月20日——12月26日

  2、活动目的:通过赠礼活动,进一步拉动销售。

  3、活动主题:非凡礼遇 无限惊喜

  4、活动规则:凡在开业期间购物者均有礼品相赠。

  (1)购物即送精致汽车钥匙链及贺卡,并参与抽奖(奖项设置需招商部配合,一等奖可与旅行社合作,赠送“时尚欧洲之旅”名额,1月28日进行总抽奖)。

  (2)购物满1000元(以即日单一发票计算),赠送芜湖精美台历一个。

  (3)购满2000元或以上(以即日单一发票计算),即可领取芜湖地下停车场泊车优惠卡一张(凭此券换取停车卡),或高级汽车美容中心折扣券一张(需事先与汽车美容中心联系)。

  (4)购物满3000元或以上(以即日单一发票计算),即可领取价值600元的琉璃桌摆一个。

  (5)礼品领取地点:芜湖·芜湖广场共享大厅。

  (6)礼品数量有限,送完即止。

  (7)芜湖·芜湖广场保留最终解释权。

  (二)圣诞活动

  1、活动时间:12月23日——12月26日

  2、活动地点:共享大厅

  3、活动目的:借助圣诞节,营造商场的节日氛围,进一步体现欧风主题商场广告的特色,吸引人气。

  4、活动主题:圣诞·颂礼

  5、活动内容:

  (1)共享大厅内唱诗班现场颂礼。厅内搭建金色的舞台,摆满玫瑰花,放置钢琴。

  (2)制作巨型水晶圣诞树(高25米),树上挂满水晶、彩球和彩灯。

  (3)员工戴圣诞帽、圣诞饰品展卖。

  (4)圣诞老人免费发放糖果、礼品。建议圣诞老人由机器人装扮。

  圣诞树参考效果图(香港某商场效果图)

  (三)VIP积分活动

  1、活动时间:1月1日——1月5日

  2、活动目的:通过积分活动,进一步刺激目标客户,引发其购物欲望,从而促进销售。

  3、活动主题:温情送礼 双倍积分

  3、活动方式:

  (1)活动期间百元入会(当日消费满800元即可成为会员),入会即送礼品。

  (2)活动期间每日前10名办卡的消费者自选吉祥号码。

  (3)1月1日过生日的顾客免费办卡。

  (4)活动期间会员双倍积分。

  (四)旅游摄影展

  1、活动时间:1月1日——2月12日(1月1日——1月31日为征集期,2月10日——12日为展览期)

  2、活动地点:共享大厅

  3、活动目的:根据目标客户过年有外出旅游的习惯,通过进行摄影作品展览,提高目标客户的参与程度。

  4、活动主题:左眼看世界——旅游摄影展

  5、活动内容:

  (1)与旅行社合作,新年时尚旅游景点推荐、介绍、全程服务指南。

  (2)征集节日期间出行所拍的各国风情照片。

  (3)名人摄影展览

  (4)可与哈市摄影俱乐部联合,组建芜湖摄友俱乐部。

  6、准备事项:与旅行社洽谈相关事宜。

  (五)新年赠礼

  1、活动时间:1月20日——1月28日

  2、活动目的:芜湖庆典礼仪公司通过新年赠礼活动,进一步促进销售,达到一个销售高潮。

  3、活动主题:贺新岁 赠新礼

  4、活动规则:建议推出三款不同面值的心形购物礼券(制作精美,带封套),分别为100、500及800,方便顾客馈赠亲友、同事及生意伙伴。

  (1)购物满1000元,赠送100元购物礼券;

  (2)购物满3000元,赠送500元购物礼券;

  (3)购物满5000远,赠送800元购物礼券。

  (六)私人飞机展

  方案一:私人飞机展

  1、 展览时间:1月29日——2月4日(1月29日初一)

  2、 展览地点:共享受大厅

  3、 展览主题:“飞”一般的感受

  4、 展览内容:

  (1)私人飞机驾校现场办公,讲解飞机性能。

  (2)中庭飞机实物展览

  (3)新闻发布会

  5、准备事项:

  与哈飞做好相关联系工作

  (七)元宵节灯谜会

  1、活动时间:2月10日——2月12日

  2、活动地点:室外休闲广场

  3、活动目的:增添节日喜庆气氛,丰富客户的文化生活,吸引人气,促进销售。

  3、活动主题:“谜”你在春天

  ——2005年元宵节灯谜会

  4、活动内容:

  (1)休闲广场进行灯饰布置,悬挂灯谜条幅;

  (2)猜灯谜活动,猜中送礼;

  5、准备事项:

  前期需搜集挑选内容丰富的灯谜,争取含概面广泛,包括文化、体育、电影等各方面。

  (八)情人节

  1、活动时间:2006年2月14——2月15日

  2、活动地点:共享大厅

  3、活动目的:造成轰动效应

  4、活动主题:甜蜜心意 爱的见证

  5、活动内容:

  (1)制作许愿长廊,并在爱情常情树上吊上“许愿卡”,每个到场的人都可以写上祝福的话语,送给爱人。同时在场内进行小提琴演奏,用玫瑰花制作两颗心,体现相爱的人心心相印。

  (2)拟与韩国婚纱影楼联合举办接吻大赛,重金征集接吻情侣(报名时间:2006年2月1日—2月10日),现场接吻时间最长的情侣可获赠由韩国婚纱影楼提供的价值18800的婚庆大礼包。

  (3)当日购物达1000元,即赠送鲜花一束。

  (4)到芜湖为所爱的人预定鲜花,在鲜花上写满爱的誓言(能刻字的鲜花)。市内可免费代送。

  (九)儿童画展招募

  1、活动时间:2006年1月1日——2006年6月1日(1月1日—4月30日进行招募,5月1日—5月20日进行专家评选芜湖庆典礼仪公司,6月1日—3日进行展出)

  2、活动地点:共享大厅

  3、活动目的:通过征集儿童画展,带动目标客层

  4、活动主题:我爱我家 我爱芜湖——全城儿童画展征集

  5、活动内容:

  (1)向各大贵族幼儿园、小学校发出邀请函。

  (2)请专家组进行评选,选出一、二、三等奖,并颁发奖品和证书。

  (3)进行作品展览。

  各活动准备细项见《开业期间活动职责分工表》

  六、费用预算

  详见附件2《试营业期间营销费用预算表》

  七、营销效果评估

  营销策划部将跟踪这一系列活动,进行营销效果的评估。评估方法如下:

  1、收银系统评估:通过收银系统进行日收入统计。

  2、抽样调查评估:通过问卷进行抽样调查,了解客户对活动的评价,明确需要改进的地方。

  3、营销部内部总结:每次活动执行完毕后召开总结会议,总结活动取得的成果,以及活动中存在的不足。

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