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开业庆典

美容院开业计划书

时间:2018-07-09 14:18 | 来源:w3w.cn | 浏览次数:

  美容院开业计划书

  篇一:美容院创业计划书

  健康养生美容馆创业计划书

  一、行业分析:

  中国美容业自1985年起步后,芜湖庆典礼仪公司随着人民生活水平的不断提高,市场滚雪球般迅速膨胀,以年均20%的速度增长。目前,市场处于高速发展阶段。
美容院开业计划书

  经过20多年的发展,中国美容行业需求量已超过日韩,居亚洲第一,在全球仅次于美国、法国,未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实,美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程,行业总体呈现出规模跨越式增长,技术水平飞速提高,就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人,成为第三产业中就业人数最多的行业。),工资水平快速提高,营业收入大幅增长的特点。

  目前,美容机构性质结构分布格局为:民营(包括个体)占92%,三资企业占4%,国有及国有控股占3%,其他占1%。

  美容机构服务项目格局为:以生活美容为主的机构占76%,以美发为主的机构占24%。其中,兼化妆者占19.67%,兼美体者占15.06%,兼减肥者占4.5%,兼健身或主营健身占3.72%,SPA或主营SPA占2.65%,其他占4.9%。

  美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日,中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此,养生馆不但能吸引爱美人士,还是都市人追求健康的途径。近年来,随着我国经济水平不断提高,亚健康人数也大大增加,2009年,中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。

  结合以上对本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运作经验,决定开一家专业SPA养生会所。

  二、运营资金预算:

  1.资金总额:100万

  2.资金用途分配:

  A.店面租金与押金

  B.店面装修费用

  C.营业所需物品及仪器

  D.人员工资

  E.广告宣传费用

  F.周转资金

  三、创业准备:

  1.店面类型定位:底商(200---300平米)

  2.店面商圈调查:周边的竞争对手,所经营的项目及客单价,周边的消费水平,

  小区的入住率,客户群的数量,可利用的拓客资源等。

  3.经营项目:面部,SPA,养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性,见效快的

  养生项目)

  4.店面装修:根据项目设计房间布局

  5.目标消费人群:中高档消费水平层次的人群

  6.产品品牌选择,项目定价

  7.员工培训(礼仪培训,产品培训,手法培训,接待流程培训等),项目设定

  8.员工薪资设定

  9.开展拓客活动

  四.所选项目分析:

  1.面部项目:

  根据每个年龄段,不同的皮肤状况,设定适合的护理项目,满足顾客需求。(基础,高效,特殊,季节等)

  2.SPA项目:

  集古埃及,意大利,泰国,马尔代夫,印尼,英国,瑞士,比利时,菲律宾,中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身,室内独特的设计,童话般的故事背景,体贴的服务,让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

  3.养生项目:

  从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手,全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

  五、店面运营规划:

  1.拓客,留客

  方式:利用店内当季的项目做推广

  A.店面周围小区电梯广告投放

  B.网络团购推广

  C.和店面周围的其他单位联盟,资源共享

  2.员工培训,提升专业技能与服务水平,良好的顾客管理,提升顾客到店率,增加耗卡数量。

  3.店内应季项目促销推广。

  4.出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新,提升顾客数量。

  5.定期举办小型沙龙会,拉近与顾客的距离,让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处,提升顾客忠诚度。

  6.年底举办顾客答谢会,答谢回馈顾客一年的支持,让顾客感觉店内的服务物超所值。

  7.举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划,奖励优秀员工。

  六、预计收益:

  1.开业后,前半年收回投入资金(100万),平均每月业绩16.7万。

  2.后半年,目标业绩120万,平均每月业绩20万。

  七、可能遇到困难及解决方案:

  1.美容师素质,水平参差不齐,流动性大,管理难度大。

  解决:a.合理的薪资设定,使美容师间形成良性竞争。

  b.专业的教育培训,解决员工专业技术问题;职业生涯规划,解决员工

  的晋升问题。

  2.美容院经营费用越来越高,利润愈来愈低。

  解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。

  b.合理的薪资设定,降低员工薪资成本及店内负债率。

  C.专业的顾客管理系统,降低顾客流失率,提升新客进店率。

  3.美容院间的经营项目同质化严重,顾客很容易做比较。

  解决:a.项目整合后的推广,不宣传任何品牌,顾客无从做比较。

  b.店内所有项目都赋予全新概念,其他店面无法模仿。

  C.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案,赢得顾客认可。

  篇二:美容院开店计划书

  美容院开店计划书:

  XX开业推广计划书

  时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子,恒美苑.XX专卖店(镜湖)店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽,感受优质化妆品赋予女性的柔媚,同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。 恒美苑.韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑.XX化妆品,为女性朋友提供贴心的服务:咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。

  一、公明店开业媒体投放计划如下:

  媒体投放形式时间备注

  路牌广告当地消费视觉黄金点长期

  宣传单张周边派发两个月

  条幅店前一个月

  二、试业安排:

  1、开始时间: 月 日

  2、试业目的:强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度,充分熟悉产品、服务项目及价格,熟练销售技巧,充分了解当地消费者的消费取向。

  3、试业方式:○运用人际关系,派发试做宣传单张。、试业有效期: 月 日—— 月 日

  ○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理,收取相应的试做费用。

  ○主要服务对象:亲朋好友。

  三、开业日剪彩活动安排:

  活动主题:舞狮点睛庆开业

  活动地点:店外广场,近门店门口。

  开业时间:4月 日(暂定)

  准备工作:1、确定当地嘉宾和媒体人员名单,提前一周时间派送邀请函.

  2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

  3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。

  4、悬挂镜湖店开业庆典红色条幅于门店门头。

  5、联系并确定开业醒狮——两名。

  6、与就近酒楼预定中午宴客餐。

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  时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子,恒美苑.XX专卖店(镜湖)店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽,感受优质化妆品赋予女性的柔媚,同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。 恒美苑.韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑.XX化妆品,为女性朋友提供贴心的服务:咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。

  美容院开店计划书(三)

  美容院开店完全指导手册

  摘要:形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调(冷暖两用)、芜湖庆典礼仪公司冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜(棒、碗、刷)、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉(剪、夹、刀、笔)??

  第一部份 新店开张

  购物清单:

  制作宣传单、各类卡(月卡、VIP会员卡、贵宾卡、金卡等)、现金券;

  形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调(冷暖两用)、冰

  箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜(棒、碗、刷)、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉(剪、夹、刀、笔)、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。

  生活馆服务价目表

  一、脸部护理系列:

  单 次 月 卡 季 卡 年 卡

  1、基础护理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次

  2、无痛草本黑头 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次

  3、芦荟保湿补水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次

  4、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次

  5、脸部排毒护理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次

  6、特级护理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次

  7、烫眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次

  二、套装护理系列:

  例——美容疗程 668元

  请参照产品价目表(此略)

  三、手部护理系列:

  1、普通手护 20元/次 200元/12次

  2、修甲 10元/次 100元/12次

  3、美甲(画花类) 20元/次 200元/12次

  4、魔宝珍珠粒护理 30元/次 200元/8次

  5、手臂 30元/次 200元/8次

  四、美体系列:

  1、美胸 1200元/疗程(10次)

  2、减肥 2000元/疗程(15次)

  3、精油开背 80元/次

  4、精油全身 180元/次 1800元/12次

  5、魔宝珍珠粒全身护理 200元/次

  6、美人浴: a)花瓣浴 60元/次 b)牛奶浴 50元/次

  c)泡泡浴 50元/次 d)精油浴 80元/次

  五、套餐系列:

  实惠套餐:

  基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元

  精品套餐:

  美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元 精典套餐:

  脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元

  会员优惠套餐

  一、办理会员卡仅需218元可享受以下服务:

  获得四次美容美体经典护理;

  获得礼包一个;

  经典项目套餐,仅需188元,可享受价值390元的服务;

  持VIP会员卡可享受产品8.8折优惠;

  会员顾客购贵宾卡可冲值。

  二、西尔贵宾消费积分制:

  一次性消费1000元即可成为西尔公司的贵宾;

  凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分;

  当您持贵宾卡现金购产品时,可获得8.5折优惠;同时每15元可获得积分1分;

  4、当您的贵宾卡金额消费完后,续卡时可获得每15元积1分优惠;

  5、带客积分:凡所带顾客现金消费,您同样享受每15元积1分优惠;

  6、您介绍的贵宾用现金购买产品时,您可享受每25元积1分的待遇;

  7、当您的积分达到一定分数,您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品,或者享受等值的服务项目。

  三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容:(以下内容必须是西尔的会员才能享受) 880元贵宾增值C卡,可增值至1100元(在原价基础上打8折),可享受以下内容:

  1、产品划卡消费 元;

  2、任选美容美体项目划卡消费达 元;

  3、价值 元的现金券,凡消费15元积1分。

  1500元贵宾增值B卡,可增值至2150元(在原价基础上打7折),可享受以下内容:

  1、产品划卡消费 元;

  2、任选美容美体项目划卡消费达 元;

  3、价值 元的现金券,凡消费15元积1分。

  2500元贵宾增值B卡,可增值至4160元(在原价基础上打6折),可享受以下内容:1、产品划卡消费 元;

  2、任选美容美体项目划卡消费达 元;

  3、价值 元的现金券,凡消费15元积1分。

  以上各项仅供参考,各加盟店可根据自身实际情况另行决定。

  第二部份 广告宣传

  宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式,但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。

  目标单位确定:目标的确定很关键,可以通过本店内的老客人引见,也可以直接联系目标单位,这样的单位最好先经过电话的方式进行初步联系。

  信件电话内容:

  XXX女士/小姐:您好!

  我是“西尔(中国)美容服务机构”在_____ 地区______ 地方的产品服务店,

  我的美容院名称是:_________ 。

  本院近期受“西尔(中国)美容服务机构”总部的委托,在____ 节日来临之际对您单位内的女性职工提供免费的美容基础护理一次,决不另收任何费用,只为宣传本品牌,希望您将本单位女性职工的人数告诉我们,我们将亲自到您处送去免费美容卡。

  注意:

  1、 单位联系人,最好是单位负责人或是工会负责人;

  2、联系前要确认本单位职工的收入水平,要求具有一定的消费水平;

  3、联系前需准备西尔公司的委托书,本店营业执照复印件、信函内容(包括DM宣传单)每个职工可发出两张,争取可以和朋友或家人同来;

  4、此项工作最好由店长亲自办理。

  信函内容如下:

  XXX女士/小姐:

  您好!

  一年一度的______节日即将来临,我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺!

  本院在这个______节日来临之际已正式加盟“西尔(中国)美容服务机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的服务经营理念,并于___ 年

  ___月____日,受服务机构的委托,为贵公司所有女性提供全套肌肤免费 护理一次,决不另收任何费用,以献上我院及“西尔(中国)美容服务机构”对贵公司____节的贺礼。

  前来享受免费护理的女士,需提前电话预约,并持宣传单(随函附件)以及本人身份证到店,每人只限一次,谢谢合作!

  本院地址:_______________

  预约电话:______________ 院长签名:_____________

  本院名称:______________ 日 期:____________

  签收回执

  单位名称 负责人 签收人

  地址 邮 编

  电话 传 真 手 机

  女性职工人 发卡数 送卡人

  异业结盟提示:在本城内可以选择其它商家协助发放DM宣传单,与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作,共同利用客户资源。

  篇三:美容院开业方案

  美容院开业方案

  一、策划目的:

  1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。

  2、迅速提高美容院的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

  3、开业就有好的销售业绩。

  二、策划思路:

  1、策划吸引消费者的活动,让开业时,美容院就充满人气。

  2、提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

  3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。

  三、策划方案:

  1、提炼诉求(宣传)卖点:

  价格低、服务好、质量过硬

  2、设计促销方案:

  方案1:开业演出及开业仪式

  ——利用演出来吸引消费者

  ——全天演出

  方案2:向消费者告示美容院理念

  ——突出“理想”也就是价格、服务

  ——用报纸向社会公告

  ——用巨幅向社会公告

  方案3:开业有礼,红包多多

  ——以2元的代金券设计成红包的形式

  ——开业期间,见人发一张

  方案4:每天推出特价产品1款

  ——可以长期推行

  ——要推销售额大的,影响才会大

  方案5:累计消费达×××元,赠礼

  ——赠送实用的生活用品或者产品

  ——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品

  3、设计促销活动:

  方案1:人体广告宣传

  ——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、 ——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

  ——要有5人以上才有气势,才有宣传效果。

  四、 宣传

  1、 飞字广告:芜湖庆典礼仪公司XXX美容院落户XXX开业有礼

  进店有礼惊喜不断

  2、 报纸

  文案:随着人民生活水平的不断提高,健康和美丽越来越为社会所关注。xx美容院正是应是顺势的产物。传统和时尚并行,养生和养颜完美融合,真正意义上的贴近生活,情系百姓。

  终于,xx美容院与于X月X日正式入驻XX,届时举行特大酬宾活

  动!

  5元,享受50元的保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

  开业一月内促销不断,惊喜不容错过!

  地址:

  电话:

  3、开业横幅:XXX美容院进店有礼惊喜不断

  4、开业气球:XXX美容院进店有礼惊喜不断

  5、店内海报:

  5元,享受28元的保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

  6、X展架

  XXX美容院进店有礼惊喜不断

  5元,享受28元的保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

  7、其他宣传:开业军乐队或秧歌队

  五、费用预算(略)

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