当前位置:主页 > 庆典礼仪 > 开业庆典 >

开业庆典

服装店新店开张活动策划

时间:2018-07-24 09:51 | 来源:w3w.cn | 浏览次数:

  一、新店开张活动目的:

  如何确保"首战必胜"是快时尚服装开业的首要问题。芜湖庆典礼仪公司解决快消服饰成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。

  把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。

  作为快消服饰新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。
服装店新店开张活动策划

  因此对开业活动的要求一定要彰显特色:

  (1)鲜明时尚性;

  (2)易识别性;

  (3)易传播性;

  (4)冲击性;

  (5)欢快性等。

  二、新店开张活动主题:

  1、新店、新礼、新时尚

  2、新店添时尚、折上加折、礼中送礼

  3、时尚新店、好礼相见 新店开业,精点时尚

  三、新店开张活动时间:

  活动周期:开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日芜湖庆典礼仪公司、最好是节假日开业。

  四、新店开张活动对象:

  25-40岁的社会各阶层女士;

  本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

  五、新店开张活动内容:(购物连环喜)

  一重喜、进门有喜:

  进店即赠送开业品牌精美纪念品(或凭借助微营销,加关注,即可赠送礼品)

  如1-3元左右的饰品、包包等女士喜欢用的等

  二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考)

  凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

  凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;

  三重喜、购物免费抽奖活动:(各奖项的奖品由专卖店自行定制,这里仅供参考)

  凡在活动期间有发生购买的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下:

  ☆特等奖为:苹果手机一部,价值5000元

  ☆一等奖送:256M的品牌MP3一台,价值528元;

  ☆二等奖送:开业品牌领带一条,价值88元

  ☆三等奖送:开业品牌精美美容套一付,价值48元

  ☆纪念奖送:开业品牌纯棉袜子一对,价值28元

  四重喜、获赠贵宾卡:

  有发生购买的顾客,前100名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为开业品牌的永久会员,享受选购开业品牌品牌服装的特别优惠和其他活动。

  说明:

  ①贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换开业品牌专卖相对应精美礼品、配饰或服装,兑换物品各专卖店可自行定制,本案仅供参考。

  ②持贵宾卡还可以享受:

  1、开业品牌公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份;

  2、邀请参加公司组织的其他相关活动;

  3、参加与其他行业的互惠活动;

  4、获赠公司的其他惊喜礼品。

  五重喜:组合有折

  凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子、衬衣、等系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对开业品牌系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠,任意搭配三件可获得50元,依次类推。

  六、新店开张活动现场气氛营造

  造势规划

  1、周边街区

  专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

  专卖店邻近街口指示牌宣传;

  商业集中区、重点街区DM发放,请人做卡通形象扫码活动;

  2、专卖店外

  前设置升空气球;

  楼体悬挂巨型彩色竖标;

  门口用气球及花束装饰;

  专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

  请人做卡通形象扫码活动

  3、专卖店内

  专卖店内设立迎宾和导购小姐。

  专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

  专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

  专卖店顶端悬挂POP挂旗。

  请人做卡通形象扫码活动

  七、新店开张活动终端物料筹备

  一、物料整合

  1、店外主题海报:(主题任选其一)

  a、新店 新礼 新时尚

  b、新店添时尚 折上加折 礼中送礼

  c、时尚新店 好礼相见

  d、新店开业 精点时尚

  e、点精时尚 三降惊喜

  2、吊旗:正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市

  3、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。

  4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

  5、横幅:活动主题内容

  6、DM传单内容同海报,广告气球10000只派发及店内发放,广告手帕免费派发

  7、大型充气拱门(写有活动主题)、刀旗、花篮等

  二、终端环境

  1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合开业品牌品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

  2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与开业品牌的品牌形象交相辉映。

  八、新店开张活动宣传造势

  一、宣传要素

  1、宣传时间:开业前两周。

  2、宣传形式:告知宣传。

  3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。

  二、宣传执行

  1、媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。

  2、宣传渠道

  A、派员分片区发送;

  B、报纸夹页;

  C、邮寄。

  有条件的可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。

  九、新店开张活动执行安排

  1、新店开业促销方案工作进行表(略)

  时间:6月1日-30日

  2、奖项设计及操作方法:

  用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;

  如:设立特等奖对应号码为1、6、8

  一等奖对应号码为2、5、6

  二等奖对应号码为3、5、8

  三等奖对应号码为8、9、0 (为加大奖项的刺激,三等奖可以就8、9两个数就可以兑 那么在抽奖箱里置放40-42个球,其中①、⑥各一个,②两个,⑤三个,③、④各五个,⑦、⑧、⑨、0各六个。

  按照这样的比例,特等奖中奖率为25000/1,一等奖中奖率为15000/1,二等奖中奖率为5000/1,三等奖中奖率为500/1,因此,在一般的情况下特等奖不会被抽走的,所以真正的特等奖的主要是展示功能,以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高,中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激,增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如:特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

  十、新店开张活动准备工作

  1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

  2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

  3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

  4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;

  5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

  6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;

  7、专人负责物资准备 :横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;

  8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

  9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

  十五、新店开张活动指导、监督

  1、公司或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

  2、店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

  3、店长对本次促销礼品库存进行把控,芜湖庆典礼仪公司及时向公司补充货源。

Copyright © 1997-2018 DEDECMS.芜湖四通广告公司 版权所有 Power by DedeCms