芜湖房地产营销策划书
XXX房地产营销策划书
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动资料
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作
活动目的
·整合前期品牌宣传的资源,创造“XXX”正式开盘的轰动效应;
·充分利用选铺活动的人气烘托气氛,到达销售业绩的突破;
·全方位的新闻炒作,扩大社会认知度
本项目计划于20xx年2月1日首期公开发售,为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热销打下基础。
活动时间、地点
·20xx年2月1日9:30——12:30
·开盘及抽奖活动仪式:售楼部外舞台
·选铺:售楼部内
活动主题
·财富“钱眼”在转角,旺铺开放日——XXX盛大开盘!
活动资料
·开盘仪式
(1)歌舞表演(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮·客户选房
·全部成交客户的抽奖活动
·网络、电视、新闻炒作
活动议程安排
·开盘仪式(9:30—10:00)
(1)9:00—9:30工作人员、物料准备到位,音乐响起
(2)9:30—12:30歌舞表演
(3)9:30—9:35主持人宣布仪式开始,芜湖庆典公司并介绍领导
(4)9:35—9:45由开发商领导致辞
(5)9:45—10:00剪彩仪式开始,精彩舞狮,礼炮齐鸣,音乐响起
·选铺及抽奖活动(10:00—12:30)
(1)10:00—12:30歌舞表演,主持人唱号,客户按规定顺序号进行换签、选铺
(3)10:00—12:30客户礼品赠送
(2)12:30成交客户的抽奖活动
·促销策略(保证开盘当天的人气聚集)
(1)购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户,购铺享受一次性98折,按揭99折,
(2)购铺抽奖
凡是换签成交的客户,均可参加开盘当天抽奖活动
特等奖:数量1名一等奖:数量2名
二等奖:数量5名三等奖:数量8名居家礼品:按购房数量确定(购房客户均可获得)
(3)特价商铺
在开盘当天推出一套特价商铺带给客户选取,具体实施资料另附。
(4)歌舞表演准备一些客户互动小奖品:10元左右数量50名
展示物料
·宣传资料:宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;
·抽奖奖品:奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);
·宣传水牌:水牌摆放在售楼部外。
现场包装
·舞台:背景墙喷绘,奖品摆放
,音乐
·售楼部外:门口设置拱门,空飘;摆放花篮,红地毯,帐篷;客户签到区、等候区、休息区、
·售楼部内:客户选铺区、签约区、收款处、销控板
现场活动
·选铺流程:客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动
·媒体计划:
·参加单位和人员安排:
·物料、费用:
一、物料:客户购铺有机会获得奖品,舞台小礼品;
二、现场:当天现场舞台表演,开盘当天物料费用;
三、宣传:宣传广告、芜湖庆典公司横幅及不可遇见费用;
其它工作
·开盘活动各执行细案见附件一;
·人员分工安排见附件二;
·现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五;
·抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六;
·舞台表演节目单见附件七;
·售楼部现场(场内)音响由售楼部带给;
·为现场排队等待购铺的客户带给水和凳子;
·活动餐费由开发商带给;
·所有工作人员务必严格对待工作。如有懈怠,一经发现,保留处罚决定;
活动小组工作人员手机务必24小时开机,确保联系畅通芜湖庆典公司,因通讯联系不上造成失误的,经济损失或负面影响,公司将严肃追究有关工作人员职责。
20xx年2月13日