庆典——会场布置
（二）通路、终端管理策略（此部分供代理商参考）
１、 以医院销售为主，药店销售为辅，同时可以进行一些社区活动。
２、 药店建设方案：药店建设应按8个方面的内容进行，即选址与铺货、沟通与培训、展列与促销、理货与结算。
选址
选址之前首先对所辖区域药店按有开发价值的药店和无价值的药店进行划分成A、B、C三类（A类指进行了GSP改造的处于居民区和繁华地带的药店；B类指正准备进行GSP改造的药店；C类指其他类型药店），选址时应尽量选A、B类药店。
铺货：
铺货率应在有开发价值的药店的80%以上。前期可少量铺货，减少资金的占压。然后根据实际情况进行调整，在保证不断化的情况下，尽量减少资金的占压。
沟通：
应加强与药店经理、柜长、营业员等人的沟通，保持良好的人际关系。可采用的方式：经常性的沟通、给小礼物、给返点，也可采用与营业员座谈或联欢的方式进行沟通与培训。
培训
定期与不定期对促销员或营业员进行产品知识、沟能技巧的培训，以便更好的宣传产品，促进消费者的购买。
陈列：
产品摆放醒目，即产品要摆放在货架的正中（眼睛的平行视线），范围要大，包装盒的正面要面向顾客，上下排列两层，有条件的地方，可将产品摆成不同的造型，引起注意。
POP陈列：宣传资料应放在顾客易见、易拿的地方。如有可能可在店内张贴海报、放置展板、制作灯箱、彩旗等营造一种良好的购物氛围，刺激太顾客的购买，店内要有产品的指路牌。
促销：
终端促销：对一般药店要求有兼职的促销员或药店的营业员推荐，对销量好的药店或知名药店有专职的促销员；有战略意义的药店应设立坐堂大夫，为了刺激终端促销、有效拉动销售，可采用奖励的方式进行。
回馈与结算：
① 快速回款，尽量减少资金占压，保证合理的库存，是减少呆死账的有效办法；
② 为了提高促销员的积极性，应每月为促销员结算一次，对于兼职促销员，当天结算。
九、 执行时间安排（略）
芜湖北创华鼎商贸有限公司企划资源部
附件一：
“通畀开络”电视版广告语及游走字幕
（说明：广告语及游走字幕可以配合专题片、综艺节目使用，也可以在地方电视台作为宣传广告语。）
1、 通畀开络荣誉榜
世界首界中医药大会认证推广产品
世界中医药学会联合会认证产品
全国18大城市中医联合会联合推荐产品
第四军医大学附属医院、芜湖积水潭医院、西安交大医学院第一、二附属医院、芜湖西苑医院等五家医院临床验证产品
联合国世界骨病联合会选定推广产品
中、加七大骨科专家联合推荐产品
2、 通畀开络———开启“骨病”的金钥匙
3、 中西合璧 联手“通畀开络”
4、 通畀开络———七大权威联合推荐
5、 通畀开络———中西医完美结合
6、 5步拔刺不用刀 7天消肿显功效
7、 通畀开络———骨刺枯亡 再创新高
8、 通畀开络———骨病康复不是梦
9、 拔出骨中刺 剔除肉中刀
10、 通畀开络———七大明星倾力代言
11、 通畀开络———迅速起效 彻底根治
12、 通畀开络———西药的速度 中药的疗效
13、 12小时止痛 7天消肿
14、 1疗程关节活动自如 2疗程剔毒拔刺 3疗程达到彻底治愈
15、 五步疗法：
f) 清毒： “骨胶原酶”清除受损骨质的风、寒、湿、邪等痹毒，打破痹毒滋养空间，净化体液，迅速消炎止痛。
g) 阻断：其次“骨胶原酶”强力破坏骨胶原多肽链的分子构成，使骨胶原多肽链在骨刺和正常骨骼之间形成隔断，无法再为骨刺提供生存所需的营养成分。
h) 崩解：失去营养供应的骨刺组织逐渐开始枯萎，在“骨胶原酶”的进一步作用下，彻底崩解。
i) 吸收：崩解的骨刺组织依附到骨骼上，逐渐被人体正常的骨骼吸收，成为其中的一部分，使骨关节强度增加，从根本上恢复骨关节活动的正常状态。
j) 修复：“骨胶原酶”彻底摧毁骨胶原多肽链组织，迅速疏通周围的血管神经组织及结缔组织，除血瘀通络阻，并使受损的骨膜恢复平滑健康状态，从而实现骨病的彻底治愈不复发！
附件二：
“通畀开络”市场导入期公益活动方案
由于骨病的发病率逐渐上升，导致药品市场上治疗骨病的新药、特药不断出现，市场竞争日益激烈，所以作为新产品要打开导入期的市场就必须吸引消费者的眼球，即所谓的“眼球经济”，突出产品的独特性和卖点，以动带静，以理服人，以情感人，促销带动市场，服务巩固市场。因此，通畀开络在市场导入期时应努力吸引消费者，打造通畀开络的品牌形象。
一、 通畀开络占领市场的优势
（一） 针对消费者心理需求进行功效诉求
“通畀开络”在市场导入期应以颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生等患者为强需求定位人群。因为这些疾病的发病人群较多，大部分消费者关注药品的疗效，急需疗程短，彻底根治的新药来解决自己的问题。所以，通畀开络占领导入期市场主要针对以上患者。
市场的切入点为：12小时止痛 7天消肿
1疗程关节活动自如 2疗程剔毒拔刺 3疗程达到彻底治愈
（二） 运用独特的药物作用机理，引发消费者的好奇心
好的市场卖点需要独特的药物理论对产品进行支持。“通畀开络”药物机理最突出的亮点是——“骨刺枯亡”，运用从“徐长卿“等24味纯中药材中提取出一种名为“骨胶原酶”的活性成分，进入人体后迅速到达颈、腰、膝、足等骨刺生长部位，从“清毒”、“阻断”、“崩解”、“吸收”、“修复”入手，彻底消除骨刺。
二 、终端活动促销安排
（一） 活动内容：
世界卫生组织（WHO）已将21世纪的前10年定为“骨关节10年（2000-2010年）即The Bone and Joint Decade 2000-2010）”，旨在通过10年的时间，加深对骨、关节疾病，对健康、社会经济与发展诸方面危害的认识，推动世界范围对骨、关节疾病的预防、治疗和研究。作为“通畀开络”全球推广的倡导者，根据国家的有关指示，进行现场免费进行科普讲座，指导康复用药、功能锻炼，并配备大型高科技骨病检测仪免费检查，免费发放健康手册。
（二）地点选择：
1、大型医院的会议室或门诊大厅。可信度高，能现场卖药而不受管制，并有我们的授权委托书配合。
2、各地医院设立的康复指导中心，配备检测设备。
3、剧场、宾馆会议室等大型活动厂所，但一定要处理好地政关系，尤其是药监局、工商局、卫生局。
4、药店专柜小型咨询活动，与当地卫生局保持良好关系。
5、社区咨询活动要常搞，与街道、社区负责人搞好关系
（三）人员安排：
1、 大型活动10—20名专家，检测仪十台，登记人员4—6名，导诊人员10—15人，每名专家配备一名熟知本产品的工作人员，现场机动人员6名协调外联或服药后效果不好者，售药点2—5处，发放礼品处1-2人，每一处均安排负责人一名。
2、 中型活动4—6名专家，检测设备四台，登记人员2人，导诊人员10人，现场机动人员5人，售药点2处，礼品发放处1人。
3、 小型活动2—3名专家，检测设备2台，登记人员1--2人，导诊人员6---8人，现场机动人员2--3人，售药点1--2处，礼品发放处1人。
（四）活动流程：
第一步、导诊人员安排入会人员登记、发放健康手册，同时配合家属优先照顾活动不便者。
第二步、已登记人员有顺序地检测，并填写检测档案。避免患者聚堆或乱蹿。
第三步、检查完毕的患者有秩序地安排就医。适当安排一名特诊医生，优先照顾重病患者。
第四步、配合专家的人员引导患者购药，或详细讲解相关知识。
第五步、导诊人员在组长的安排下积极主动引导患者就医；机动人员必须及时解决现场突发事件，避免会场骚乱。购完药的患者作好登记后要及时疏导；适当安排典型患者现场宣传自己服药的亲身感受；
（五） 注意事项：
a) 鉴于目前各政府职能部门对各种活动管理较严，因此举行活动时必须注意提前打好招呼，最好活动现场邀请工商、城管、药监稽查大队等管理部门的好朋友出现场。
b) 选择活动礼堂时，以部队、政府礼堂为主选，安全可靠。
c) 举行活动之前，必须把服用效果较差患者安顿好，活动现场避免出现纠纷现象。
d) 大、中型活动一定要安排好现场秩序，因中老年患者随时都有可能出现其他病发症的意外。
e) 为烘托现场气氛,可免费发放小礼品，礼品一定要有实用性、符合中老年消费者的需求（如小收音机、健身球、足底按摩器、理疗罐等），这样会吸引大量参观者。
（六） 会场布置：
a) 迎宾区；礼仪小姐身着绶带，主动引导顾客，搀扶老人，同时迎宾区入口处应有醒目的引导牌。
b) 登记区：置于会场入口，填写患者基本病情，有利于检测人员、会诊专家在于患者接触前掌握基本病情。登记区要配备资料。
c) 测试区；测试人员与登记人员一定要与专家统一着装，营造会场严肃气氛，有利于增强患者对此次活动的信印度；测试区与会诊区分开，避免秩序混乱，导诊员及时安排测试完毕患者到专家区会诊。检测屏要让患者看到，仪器摆放井然有序 ，桌面干净、整洁。
d) 专家区：统一着装白衣，桌面整洁、有序，必须要求专家对患 者讲解到位，不要简单介绍、推销产品，避免患者产生逆反心理；桌面摆放专家职称（主任或教授）、工作单位，可适当安排一到两名服务人员为患者检测，：每名专家身边必须安排一名对本产品熟知的促销员，目的一是导诊购药、二是对购买意识不强烈者进行二次促销（适当举列介绍某某服用情况多好、现在优惠多少、钱没带够留下电话可送货上门或您今天留下地址改日上门为你详细检测等等，体现我们为患者的服务而不是简单的卖药。
e) 售货区：与专家区相邻，便于购买；产品摆放整齐、醒目；优惠政策的海报贴在售货区的后上方、位置醒目、内容详细（要把服用三个月、平安后半生或你保证疗程、我保证疗效写上）
f) 会场必须布置展板，让患者进一步了解本产品：悬挂条幅烘托现场气氛、宣传活动内容。
（七） 意见反馈：
安排有关人员对前来购药或检测的患者及其家属进行意见的反馈，以便在日后促销活动中有所改进。
