中国手机市场分析
时间：2018-10-03 09:21 | 来源：w3w.cn | 浏览次数：
（三）中国手机市场分析
步入科技高速发展，通信业也迎来又一春的21世纪，手机如同早期的电视、电话一样普及千家万户，人手一部手机已经不是什么新鲜事。当然这其中必然有的手机品牌的竞争，而运营商的争斗也愈演愈烈。因此手机的普及率也直接影响到了三大电信运营 图1 购机人群职业分布
商的市场：手机用户即业务用户。近年来手机的用户一直呈上升趋势，购买手机的消费者中，增长较快的人群是职员/工人/服务人员和学生。这一购机人群以每年约22%的升幅快速增长；其中学生消费群的年增幅最高，达60%。干部/管理人员和个体经营者在98年占了整个手机消费群的63.2%, 但随着职员/工人/服务人员购机人群的迅速增长, 这两部分购机人群的比例在迅速下降。特别在99年间，干部/管理人员在购机人群中的比例由98年的28.9%，迅速降至22.9%，降幅达21%，这与当年政府颁布禁止公款购买手机的决定有关系。
美林证券在日前发布的一份报告中指出， 中国的手机普及率将由2005年时的29％提升至2010年时的50％，这意味着至2010年中国将有近6.82亿的手机用户，而2005年时为3.74亿，复合年度增长率达13％。
手机用户的增长，也是电信运营商抢夺客户的大好时机。中国移动、中国联通以及中国电信想分羹手机用户，就必须靠实力与政策让更多的用户选择他们。
二、消费者分析
（一）主要品牌
随着手机的日益普及，中国的移动通信行业也搭上了蓬勃发展的高速公路。目前广泛为人们使用的为三大运营商—中国移动、中国联通和中国电信。
（二）业务与资费（以石家庄为例）
以下为中国移动、联通、电信在石家庄地区的资费业务
中国移动各品牌资费业务
一、全球通
品牌名称全球通
漫游范围全球漫游
日租1.64元
资费标准本地通话主叫市话：0.4元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，均只收市话费：0.40元/分钟
漫游主叫漫游地：0.6元/分钟其他地区：0.6元/分钟+长途
被叫漫游地：0.6元/分钟其他地区：0.6元/分钟+长途
适用客户有国际漫游需求，通话量较高的商务人士等社会成功人士
二、神州行
品牌名称神州行
漫游范围全国漫游
日租无日租
资费标准本地通话主叫市话：0.6元/分钟长途：0.6元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，均只收市话费：0.60元/分钟
漫游主叫漫游地：0.8元/分钟其他地区：0.8元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，均为0.8元/分钟+长途
适用客户有国内漫游需求，通话量较少的客户
三、自由通
品牌名称自由通优惠
漫游范围全国漫游
日租0.98元
资费标准本地通话主叫市话：0.2元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，均只收市话费：0.2元/分钟
漫游主叫同全球通资费标准
被叫同全球通资费标准
适用客户全国漫游，通话量较大的客户
四、自由通５８元套餐
品牌名称自由通58元套餐
漫游范围全国漫游
日租无日租套餐费58元
资费标准本地通话主叫市话220分钟内免费，超过220分钟0.4元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，220分钟以内免费，超过220分钟0.4元/分钟
漫游主叫同全球通资费标准
被叫同全球通资费标准
适用客户适用于原自由通客户市内通话费在58元以上，90元以内，有国内漫游需求的客户
五、燕赵行１５元套餐
品牌名称燕赵行15元套餐
漫游范围全省漫游
日租无日租套餐费15元
资费标准本地通话主叫市话：0.4元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，均只收市话费：0.40元/分钟
漫游主叫同全球通资费标准
被叫同全球通资费标准
适用客户省内漫游话费较少的客户
六、百姓通
品牌名称百姓通
漫游范围石家庄市及周边18个县
日租0.49元
资费标准本地通话主叫市话：0.11元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫被叫0.11元/分钟
漫游主叫不能出地区漫游，没有漫游费产生
被叫
适用客户在石家庄地区工作生活的客户
七、动感地带
品牌名称动感地带
漫游范围全国漫游
日租（包括学生套餐、娱乐套餐、时尚套餐三种选择），资费由所选套餐的具体内容决定具体资费
资费标准本地通话主叫
被叫
漫游主叫
被叫
适用客户适合社会时尚人士，年轻一族
八、３０元套餐
品牌名称30元套餐
漫游范围全国漫游
日租无日租套餐费30元
资费标准本地通话主叫市话：139分钟以内免费，超过139分钟，0.4元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫
漫游主叫同全球通资费标准
被叫同全球通资费标准
适用客户30元套餐含来电、全球呼和139分钟本地通话费，适合本地通话不是太多、漫游较多的客户
九、１＋１回报套餐卡
另外有回报套餐卡优惠介绍（１＋１）：主号必须为全球通或自由通品牌。副号无月租，主副号之间通话（市话）免收副号市话费。副号最低通话费每月15元。
十、单向收费漫游卡
十一、单向收费本地卡
10元月租、赠来电、被叫５元包月，0.20元/分钟。只能石家庄市及周边18县使用，适合石家庄市工作的客户。
另外，自由通58元套餐、回报套餐卡、燕赵行套餐、百姓通等的有效期均至2004年12月31日。期间如遇国家资费标准调整，将做相应变动。
中国联通各品牌资费业务
步入科技高速发展，通信业也迎来又一春的21世纪，手机如同早期的电视、电话一样普及千家万户，人手一部手机已经不是什么新鲜事。当然这其中必然有的手机品牌的竞争，而运营商的争斗也愈演愈烈。因此手机的普及率也直接影响到了三大电信运营 图1 购机人群职业分布
商的市场：手机用户即业务用户。近年来手机的用户一直呈上升趋势，购买手机的消费者中，增长较快的人群是职员/工人/服务人员和学生。这一购机人群以每年约22%的升幅快速增长；其中学生消费群的年增幅最高，达60%。干部/管理人员和个体经营者在98年占了整个手机消费群的63.2%, 但随着职员/工人/服务人员购机人群的迅速增长, 这两部分购机人群的比例在迅速下降。特别在99年间，干部/管理人员在购机人群中的比例由98年的28.9%，迅速降至22.9%，降幅达21%，这与当年政府颁布禁止公款购买手机的决定有关系。
美林证券在日前发布的一份报告中指出， 中国的手机普及率将由2005年时的29％提升至2010年时的50％，这意味着至2010年中国将有近6.82亿的手机用户，而2005年时为3.74亿，复合年度增长率达13％。
手机用户的增长，也是电信运营商抢夺客户的大好时机。中国移动、中国联通以及中国电信想分羹手机用户，就必须靠实力与政策让更多的用户选择他们。
二、消费者分析
（一）主要品牌
随着手机的日益普及，中国的移动通信行业也搭上了蓬勃发展的高速公路。目前广泛为人们使用的为三大运营商—中国移动、中国联通和中国电信。
（二）业务与资费（以石家庄为例）
以下为中国移动、联通、电信在石家庄地区的资费业务
中国移动各品牌资费业务
一、全球通
品牌名称全球通
漫游范围全球漫游
日租1.64元
资费标准本地通话主叫市话：0.4元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，均只收市话费：0.40元/分钟
漫游主叫漫游地：0.6元/分钟其他地区：0.6元/分钟+长途
被叫漫游地：0.6元/分钟其他地区：0.6元/分钟+长途
适用客户有国际漫游需求，通话量较高的商务人士等社会成功人士
二、神州行
品牌名称神州行
漫游范围全国漫游
日租无日租
资费标准本地通话主叫市话：0.6元/分钟长途：0.6元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，均只收市话费：0.60元/分钟
漫游主叫漫游地：0.8元/分钟其他地区：0.8元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，均为0.8元/分钟+长途
适用客户有国内漫游需求，通话量较少的客户
三、自由通
品牌名称自由通优惠
漫游范围全国漫游
日租0.98元
资费标准本地通话主叫市话：0.2元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，均只收市话费：0.2元/分钟
漫游主叫同全球通资费标准
被叫同全球通资费标准
适用客户全国漫游，通话量较大的客户
四、自由通５８元套餐
品牌名称自由通58元套餐
漫游范围全国漫游
日租无日租套餐费58元
资费标准本地通话主叫市话220分钟内免费，超过220分钟0.4元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，220分钟以内免费，超过220分钟0.4元/分钟
漫游主叫同全球通资费标准
被叫同全球通资费标准
适用客户适用于原自由通客户市内通话费在58元以上，90元以内，有国内漫游需求的客户
五、燕赵行１５元套餐
品牌名称燕赵行15元套餐
漫游范围全省漫游
日租无日租套餐费15元
资费标准本地通话主叫市话：0.4元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫无论主叫在何地，均只收市话费：0.40元/分钟
漫游主叫同全球通资费标准
被叫同全球通资费标准
适用客户省内漫游话费较少的客户
六、百姓通
品牌名称百姓通
漫游范围石家庄市及周边18个县
日租0.49元
资费标准本地通话主叫市话：0.11元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫被叫0.11元/分钟
漫游主叫不能出地区漫游，没有漫游费产生
被叫
适用客户在石家庄地区工作生活的客户
七、动感地带
品牌名称动感地带
漫游范围全国漫游
日租（包括学生套餐、娱乐套餐、时尚套餐三种选择），资费由所选套餐的具体内容决定具体资费
资费标准本地通话主叫
被叫
漫游主叫
被叫
适用客户适合社会时尚人士，年轻一族
八、３０元套餐
品牌名称30元套餐
漫游范围全国漫游
日租无日租套餐费30元
资费标准本地通话主叫市话：139分钟以内免费，超过139分钟，0.4元/分钟长途：0.4元/分钟+长途
被叫
漫游主叫同全球通资费标准
被叫同全球通资费标准
适用客户30元套餐含来电、全球呼和139分钟本地通话费，适合本地通话不是太多、漫游较多的客户
九、１＋１回报套餐卡
另外有回报套餐卡优惠介绍（１＋１）：主号必须为全球通或自由通品牌。副号无月租，主副号之间通话（市话）免收副号市话费。副号最低通话费每月15元。
十、单向收费漫游卡
十一、单向收费本地卡
10元月租、赠来电、被叫５元包月，0.20元/分钟。只能石家庄市及周边18县使用，适合石家庄市工作的客户。
另外，自由通58元套餐、回报套餐卡、燕赵行套餐、百姓通等的有效期均至2004年12月31日。期间如遇国家资费标准调整，将做相应变动。
中国联通各品牌资费业务
