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前言

本策划小组通过对四通新产品的研究和对芜湖市场的调研， 策划了四通新鲜氧热水器在芜湖市场的广告宣传活动。现提交广告活动策划书文本。本策划包括市场分析、SWOT 分析、广告策略、媒体策略、广告计划、行销建议、广告预算、效果评估、附表等组成部分， 全面涵盖了本次策划活动的内容， 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

 

市场分析

一、 行业综述

1.    行业背景

目前，热水器行业出现大而多的局面，发展趋势呈现出以电热水器为主导，燃气热水器为辅助，太阳能热水器为补充，三者互相共生。

在目前的热水器行业中，海尔、阿里斯顿、A.O史密斯专注于电热水器，而万和、四通、林内等企业则致力于燃气式热水器，皇明、亿佳能、清华阳光等则重在太阳能热水器。

2. 燃气热水器行业特征

目前燃气热水器市场总体特征主要有：

（1）市场集中度低、品牌分散，缺乏一个领军人物。

（2）产品同质化倾向严重，缺乏独特的产品特点。

（3）燃气热水器产品已经进入衰退成熟期阶段。

（4）产品结构多元化。

3.  燃气热水器市场潜力

2004年我国城市居民家庭拥有热水器比率：

燃气热水器：57.4％                   电热水器：31.3％                       太阳能热水器：11.3％

当前城市家庭热水器的普及率已达到75.1％。调查表明，在未来几年内，我国热水器市场年增长率将保持在6％左右，城市热水器的需求量将达4660万台。

以下是一份网上调查：(数据来源：四通网站)

调查项目：如果你现在需要一台热水器，你打算购买哪一类型？

共收到投票： 4296张          统计截止日期： 2005-4-17 15:06:17

产品       票数       百分比   

燃气热水器    1981       46.11%  

电热水器       1454       33.85%  

太阳能热水器       594  13.83%  

其它       267  6.22%    

分析结果：目前燃气热水器在热水器市场中还有很大的销售潜力。