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这种方法包括三个方面：

 确立问题点

根据系统自组织理论，创意过程显然是一个自组织过程。“目标”定下后它就具有巨大的向心力，整个思维所选择的参变量就会围绕它进行旋转。

 根据问题点的外部条件、内部结构及创意者原有的文化知识基础

进行拉线，设置相干变量。这有两种情况：

a、内部开系法

是把系统内部的各部分元素、各变量进行分解（或对系统的内部参变量或形态进行分解）。由于每一种元素又可分为不同的系统，同时又可分解出不同的线条，以致内部不同线条、参变量又可以进行再分解，然后再相干，这样就可以找出无穷种新的组合关系，从而就能够从中找到最佳的组合。

b、外部开系法

这是引入外部参变量、向原系统的外部环境要负熵流的方法。因为任何系统都是环境的函数，任何问题都可以看作是由环境的不同方面相干组成的。因此，我们可以从宇宙中抽出无穷的线作外部变量，使其共同相干组成一个新系统。

无论是内部开系法还是外部开系法，任何线拉出后即相当于设置了一个系统的相干变量，该变量上肯定有无穷个点，每一个点又可以伸出不同的线，从而组成一个“变量面”，这种变量面就是“相干面”，多个相干面的排列组合、互相相干即是为一个相干体。每个柏干体就是一个创意。拉什么线，每条线上又设置多少个坐标点，这要看问题的性质。从理论上说线越多→点越多→创意可能就越多，但太多了又会影响质量与效益。

 在众多的相干体中找到最佳的创意

这一步首先是要尽可能把相干体罗列出来，无论是自然科学范围里的相干，还是社会科学范围里的相干，或者是自然科学与社会科学的相干，也不管其各元素之间相干后的关系是“合”是“离”或者还是“溶”为一体产生新的事物，我们都要尽量罗列出来。就一般而言，产生的创意越多，就越容易出现大创意，但是在具体实施时，又会出现许多无足轻重的创意，是应该必须剔除的。我们可以用系统这一网络把不可行的、无支配力的创意加权舍去，结合多方面的因素优选出满意的、可行的、最佳的创意。

与超序联想相干法相比，拉线相干法具有以下特点：

1.    拉线相干是在建立许多不同坐标变量的基础上进行相干、归纳、总结、选择，因而是一个有序的、系统的相干法。而超序联想相手法就是无序的、非系统的。

2.    拉线相干是具体结合代数学中的基本坐标法建立的，因而使制造创意有了最基本的规则，使其有了一定的操作程序。而超序联想相干法是没有规则的，相对拉线相干而言是无限联想的。

 

 因为有了以上两个基本特点，拉线相干与超序联想相干相比就有了其一定的有序性、节省性、准确性等。这样，我们就不用“拍着脑瓜”或“抽着香烟，踱着方步”去冥思苦想了；只要拉出相应的线条，很快就可以找到了。

我们以设计一种利用化学能进行功能转换的喷气式发动机为例。这个问题的坐标原点（即问题点）就是用化学能做功→喷气→发动机。这样就要求全面提出组成这一设计对象的独立变量，它们既是基本的、重要的，又是彼此独立的，分别在不同系统的，在数量上是全面的。我们分出六个参变量：

1.    媒介物：真空、水、大气、地球内部；

2.    推进燃料的物理形态：气态、液态、固态、离子体等；

3.    动力装置的类型：内藏、没有、外装；

 

 与喷气发动机相结合的推进燃料的工作方式：静止、移动、旋转、振动；

1.    点火类别：内部自点，外部点火；

2.    做功形式：离散间断式、连续式。

 

对各参变量赋予具体的变量坐标。由于万事万物本来就处于互相作用的统一场中，把其进行相干作用，即可得：

媒介物4种×推进燃料的物理形态4种×动力装置的类型3种×与喷气发动机相结合的推进燃料的工作方式4种×点火类别2种×做功形式2种＝××＝8条创意。

结合方案实现的具体条件，我们可以在8种方案中择优选择。具体相干坐标如图所示：

现代军事新学科已经涉及各类学科，事实上它是一个各类学科组成的新学科群。从哲学的角度来说，一方面军事科学是各类学科的综合物，各类科学的发展必然推动了军事科学的进步；另一方面，军事科学的发展又为其它学科的发展提供了一定条件，推动了其它学科的进一步发展，如控制论、运筹学、系统工程等学科的出现和发展就有军事科学的推动作用。发展现代军事新科学及其它新科学是历史的必然需要。如果用“拉线相干法”就能很快推出许多军事新学科的闪光点。如原军事科学共有0个门类，如果与控制论的 个门类相干就可得到 个新门类；与系统科学0个门类相干就可得到0个新门类。以军事科学中的作战论为例，那就有信息作战论、作战控制论、作战系统论、作战协同论、作战突变论、作战灰色系统论、作战结构论、作战层次论、作战大系统论⋯⋯等等无数门类。其拉线相干图如下（见下页）：

我们在生产儿童玩具时，如果我们先以玩具是金属材料机械制作而成为主线，则我们可以提出如下相干线： 动物相干类：猫、虎、龙、鸟⋯⋯，鸟类又有红鸟、燕子、海鸥、喜鹊⋯⋯等无穷种；

1.    武器相干类：枪、刀、炮、飞机、坦克、地雷、导弹⋯⋯，导弹又有响尾蛇、地对地、地对舰、地对空⋯⋯等无穷种；

2.    人物相干类：孙悟空、猪八戒、沙僧、鲁智深、济公、一休、戈尔巴乔夫、克林顿⋯⋯，而克林顿又有哭的、笑的、睡觉的、吃瓜的⋯⋯等无穷种；

 

 材料相干类：木头、石头、塑料、橡皮、纤维⋯⋯，而木头又可分为红木、杉木、松木、茶树木⋯⋯等无穷种；

 形态相干类：电动的、手动的、静止的、跑的、跳的⋯⋯等无穷种；

⋯⋯ 无穷分下去、拉下去，何止有千种、万种儿童新玩具！同样，如果用这种方法生产打火机，设上述每一相干变量为 项，则有：

人物 项、材料 项、动物 项、武器 项、中国历史人物 项，则可生产出新式打火机品种为：×××× 如果在使用燃烧上再拉出一条线，分出三种：气体、气油、煤油、这样就会有0种了。这种拉线相干图如下：

某老师为了使孩子们便于掌握汉语拼音，把“扑克”与拼音相干，制造出了汉语拼音扑克，投入市场后大受孩子们的欢迎。这个创意的闪光点是“孩子们首先是对扑克牌最有兴趣的”。同样，如果我们拉出一条线，那么就可以制造出英语扑克、日语扑克、法语扑克，⋯⋯等等，再拉一条线又可以有英语麻将、法语麻将、汉语麻将⋯⋯等等。

案例一：千万种新武器

过去三十六般兵器、十八般武艺，现在武器家族已有上千种。但是我们要想制造出一种新武器，可以稍微“超序”一下，即可有无穷的选择。假设我们用“武器”与以下各系统相干：

与一万种动物相干，有一万种新结合（仿生武器）；
与一万种植物相干，有一万种结合（植物武器）；
与一万种药物相干，有一万种结合（药物武器）；
与一万种微量元素相干，有一万种结合（元素武器）；
与一万种能量相干，有一万种结合（物能武器）；
与一万种信息的运行方式相干，也有一万种结合（信息武器）；
与一万种细菌相干，也有一万种结合（细菌武器）。
⋯⋯
由此可知，新武器的种类也是成千上万的，尽管我们不排除其中有不少废品，但其
 

中也必有许多精品，并且能大大打开我们的设计思路。

创意闪电：这是一个典型的拉线相干法。它是以“武器”做为问题点，然后拉出一条动物线、一条植物线、一条药物线、一条微量元素线、一条能量线、一条信息线、一条细菌线⋯⋯这样就很容易找出许多新武器。

案例二：白兰地与鸡联姻

 年为鸡年，每个中国人都知道，但是却很少有人想到怎么利用这个传统的机会来赚钱。法国商人比尔， 年在中国考察时，有一天，他听几位中国人谈起每年的过年风俗，知道中国人春节前后都要走访朋友、同事、亲戚，并带上新年礼物，祝他们岁岁平安，恭喜发财。比尔对此很敏感。他还了解了中国十二生肖的作用。于是，他想出了把传统拜年和生肖连接在一起的点子。他回国后立即制造出了一种昂首引吭的雄鸡昂首鸣型的玻璃酒瓶，作为 年鸡年人们探亲访友的首选礼品，应景应时，再好不过。其中装的是什么？是法国出产的白兰地！比尔把这种商品销往东南亚等地区。这些地方都有华夏

文化存在。他取得了很大的成功。这象征吉祥、奋进的礼品上布后十分抢手。这个创意把

传统文化变成了钱。

创意闪电：把白兰地做为问题点，再拉出一条生肖线，分别相干，共有十二种。如果把问题点“酒”再拉一条线，那么⋯⋯

案例三：香港的“菜色大全”

香港的食品虽然水准参差，却可以吃到世界各大国家与地区的品味。而且，全港的香料店集天下香料之大成，到了厨师手里，更是千变万化、奇妙无穷，以致把香港变成美食中心。想要在一天之内尝尽此等美食，恐怕是不可能的事情。

香港集各地菜色之大全，粤菜、潮州菜、客家莱、上海菜、四川莱、京莱、台湾菜、越南莱、葡萄牙菜、法国菜、印度咖喱、南朝鲜菜、马来西亚菜、英国菜、意大利菜、日本菜等，可谓式式具备。饮食店越开越多，人们大可以逐一尝试。

尽管受西方影响，使卖汉堡包、薄饼的店子异常蓬勃，但传统的中国式酒楼也未见势微，而且越开越多。竞争虽然激烈，但一鸡死一鸡鸣，新开张的酒楼仍是时有所见。

在快餐店的进食可方便多了，食客不用到柜台结帐，可以省时间，又毋须给服务人员什么（小费），干净利落，但更重要的是，它与香港人什么都讲求快和效率高合拍了，这是名符其实的快。

快餐店的生意虽不错，可是那里来去都是什么汉堡包、薯条、雪藏鸡腿等，味道千篇一律，于是又出现专售意大利粉及食批的食物店。这种店以泡制不同批馅见称，有洋葱、五香肉粒、青椒、火腿、美味鱼、烟肉等，食客可按自己的口味而定；如果赶时间的，还可以在三分钟前以电话预订，届时立刻可取，实在方便之至。

香港被称为“东方饮食世界”的另一原因是由于这里的料店甚多，几乎每一区甚至新界的新市镇均有，各种香料如大茴、小茴、沙姜粉、黄姜粉、五香粉，以至花椒八角等，也一应俱全，适合各种中菜西菜调味。餐厅的牛扒牛柳、汤类，洒楼的菜式，快餐店的炸鸡和盐拌饭、牛肉汉堡包和大排档的牛腩粉，都要用它。

所以，当香港人在外国尝过冷硬的面包，只有咸味甚至还有腥味的炸薯条之后，自

然想起可爱的香港。

创意闪电：香港是个美食之城。集世界各地美食归一，采用的方法就是拉出一条地区线，与“食”相干。

案例四：“椰菜娃娃”风潮

在前几年的美国玩具市场上，首屈一指的就是一种名叫“椰菜娃娃”的玩具。就是这个身长仅有 厘米的姓娃，使得许多人在圣诞节前后，冒着寒气逼人的北风，在各家玩具店门前排起长队，竞相“领养”。

为了买到这种娃姓，有人甘愿排队 个小时；连美国总统夫人也把这种娃娃作为圣诞礼物送给儿童。

掀起这场“椰菜娃姓”风潮的，是美国奥尔康公司的总裁、 岁的青年罗波尔。罗波尔小时候听过一个童话，讲小孩都是从菜地里长出来的；于是他将自己设计的一种玩具娃娃取名为“椰莱娃娃”。起初，这种玩具销售量很小，购买者大多是玩具收藏家；至于后来波及半个世界的抢购风潮，则是由一系列别出心裁的创意所引发的。

许多年以来，美国社会面临着一场“家庭危机”。年轻的一代强调自立，不愿意和父母生活在一起。而且，随着离婚率的增加，破碎的家庭越来越多。这种状况一方面给儿童的心灵造成了创伤，另一方面也给离异的双方造成了痛苦。特别是失去子女抚养权的那一方，精神上感到无比的失落和空虚。

为了弥补这种由年老或者离婚而造成的感情空白，奥尔康公司决定对“ 椰菜娃娃”进行重新定位和包装，让这种玩具成为人们心目中的真正的婴儿。

罗波尔细心研究了欧美玩具市场的发展趋势，发现玩具正在由“电子型”和“智力型”，转向“感情型”和“温柔型”。于是，在构思“椰菜娃娃”的时候，罗波尔打破了过去的玩具总是千人一面的老规矩，而采用最新的电脑设计，使得“椰菜娃娃”千人千面，各不重样。有男娃娃，有女娃娃；有白皮肤、黑皮肤和黄皮肤；发型有辫子、直发、曲发、光头等；发色则有金色、黑色、栗色等；容貌也千差万别，细致到酒窝、雀斑的位置各不相同；衣服则有短裙、长裙、衬裤、披风等等差别；鞋子也是各式各样。

总之，每一个人所“领养”的“椰菜娃娃”都不会与别人的娃完全相同。这种“独有性”是吸引顾客的主要手段，也是“椰莱娃娃”能够引起轰动的基本前提。

为了让“椰菜娃娃”更加逼真，奥尔康公司煞费苦心。他们每制造一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印，屁股上还盖着“接生人员”的印章。顾客不能说“购买”，而只能说“领养”，并且在“领养”时需要庄严地签署“领养证”，以确立“养子女”与“养父母”的关系。

结果，这种富有人情味的“领养”活动一举成功。接着，罗波尔便采取全速推进的市场战略。一方面，奥尔康公司不惜重金在电视上广泛宣传，在每周六早上最受儿童欢迎的动画片时间内，“椰菜娃娃”密集播映，以培养电视小观众们对这个娃娃的亲密感情；另一方面，总裁罗波尔亲自出马，周游美国各大城市，在儿童博物馆之类的公共场所举行“集体领养椰菜娃娃”的隆重仪式。每举行一次这种仪式，都会在当地掀起一场“领养”的热潮。在亚特兰大市，有位妇女一共“领养”了0个“椰菜娃娃”。为了应付潮水般的订单，公司甚至租用波音7飞机，把各色布料运往香港，昼夜加工赶制，然后再空运回美国，以便赶上圣诞节之前的购物狂潮。

为了能够长久地保持这股已经掀起来的“领养”热潮，罗波尔继续千方百计地了解顾客的心理需求，根据这些需求，他又做出了一系列的创意性决策。

首先，奥尔康公司在美国各地开设了“椰莱娃娃总医院”，由本公司的职员装扮成医生和护士。当“椰菜娃娃”被“接生”下来之后，便放在摇篮里等待别人“领养”；娃娃的全身穿戴与初生的婴儿一模一样。整个“医院”内充满着“椰菜娃娃”有生命的气氛。好奇的人们川流不息地来到这些“医院”，都想亲眼目睹“椰菜娃娃”的风采和“领养”的仪式。当一个娃娃被“领养”之后，奥尔康公司还建立起有关的档案，每当这个“椰莱娃娃过生日的时候，公司就给其“养父母”寄去一张精美的“生日贺卡”，进一步加深顾客与公司的感情。

更绝妙的是，奥尔康公司还制造并销售了大量与“椰菜娃娃”有关的商品。比如专供娃娃用的床单、尿片、推车、背包以及各种玩具等。许多顾客既然“领养”了“椰莱娃娃”，就把这个娃娃当作感情上的寄托，像真正的婴儿那样有板有眼地抚养，因而就需要购买许多专用的物品。

为了让“椰菜娃娃”立于不败之地，罗波尔又略施小计，控制“椰菜娃娃”的产量，有意造成供不应求的现象。这样，有些心情迫切的顾客不惜贿赂售货员，以求早日“领养”到娃娃；个别地区甚至发生了争夺打架、引起暴乱的事件。这些不时出现的抢购风潮，使得“椰菜娃娃”的身价不断上张。

从这一连串的创意当中，奥尔康公司赚取了令人吃惊的高额利润。“椰菜娃娃”的零售价由原来的 美元上涨到 美元，黑市价格高达0美元；娃娃身上如果有原设计者的亲笔签名，则售价接近 美元。在短短的一年当中，“椰菜娃娃”及有关用品的销售额就高达 多亿美元。会上普遍存在的心理潮流，二是运用了一系列创造性的销售方法。“椰菜娃娃”的空前成

功，被许多商业专家称为营销上的“奇迹”；而从创意思维的角度来看，它也是创意实施

上的“奇迹”。

创意闪电：以玩具为问题点，拉出一条人物情感线，集中相干，成为别出心裁的创意。